宜施壯2019提質增效百億財富論壇暨2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會

2019-01-14 15:00:03

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12月5-7日，宜施壯2019提質增效百億財富論壇暨2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商年會在湖北宜昌舉行。宜施壯董事長劉祖鋒、總經(jīng)理鎮(zhèn)祥玉、總經(jīng)理助理趙君、財務總經(jīng)理望麗華、銷售總經(jīng)理劉慶華、總工藝師周書蘭及來自河南、湖北、湖南、重慶、廣西等地經(jīng)銷商近300人參會。會議特邀鄭州大學教授許秀成、中國農業(yè)科學院茶葉研究所副所長阮建云，華中農業(yè)大學教授胡承孝、魯劍巍，上海樂行集團創(chuàng)始人孟一樂、宜昌市夷陵區(qū)鴉鵲嶺鎮(zhèn)黨委書記劉寧等與會。

提質增效是發(fā)展方向

劉祖鋒

劉祖鋒在致辭中對會議主題“提質增效、實現(xiàn)百億財富”進行解讀，他表示，2019年宜施壯將年產肥料45萬噸，即能創(chuàng)造出百億的社會財富?！盀榇_保提質增效，推動農業(yè)綠色發(fā)展，宜施壯一直在探索實踐、創(chuàng)新精進?！眲⒆驿h說，宜施壯積極與科研院所、專業(yè)院校進行產、學、研合作，在全國柑橘產業(yè)技術體系、油菜產業(yè)技術體系、茶葉產業(yè)技術體系中充當了重要角色，宜施壯全系列產品作物營養(yǎng)方案逐漸成為中國經(jīng)濟作物提質增效的優(yōu)先選擇方案。他同時表示，宜施壯的生產規(guī)模正在由小企業(yè)向中等規(guī)模企業(yè)轉變；產品正在由單一復合肥向專用配方肥、有機無機肥、生物有機肥、緩控釋肥、水溶肥等綜合產品轉變；銷售模式正在由賣產品向賣產品+服務+測土配方，實現(xiàn)精準施肥，提供全套施肥解決方案轉變；管理方式正在由粗放式管理向規(guī)范化、標準化、信息化方向轉變，由工廠式管理向公司化管理模式轉變。

劉寧

農業(yè)是一個弱勢產業(yè)，農民是一個弱勢群體，我們的市場在農村，終端是農民。劉寧介紹，宜昌農業(yè)正在通過規(guī)?；N植、標準化生產、社會化服務、品牌化營銷，推動產業(yè)轉型升級和高質量發(fā)展。農業(yè)高質量發(fā)展，科技是基礎，肥料是關鍵中的關鍵，減肥減藥，增施有機肥料，是提高農產品品質的重要舉措。宜昌茶葉、柑橘、高山蔬菜等特色產業(yè)在全省有地位、全國有影響，綜合產值均突破百億元，宜施壯作為國家高新技術企業(yè)，在國家級專家團隊的指導下，堅持正確的發(fā)展方向，堅守嚴格的質量標準，打造出高質量的肥料產品，得到國家柑橘、茶葉、油菜三個體系專家們的認可和推廣，為農業(yè)綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展做出巨大貢獻。

產品創(chuàng)新是生存基礎

許秀成

中科院學部咨詢評議項目《適應農業(yè)新需求，構建我國肥料領域創(chuàng)新體系》中指出，我國要從肥料生產、施用大國“彎道超車”成為肥料創(chuàng)新的強國。許秀成介紹，三年前，肥料領域是顛覆性創(chuàng)新，一年前肥料領域是引領性創(chuàng)新，現(xiàn)在肥料領域需要跨界融合創(chuàng)新。近幾年，受國家政策、農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的影響，我國眾多化肥企業(yè)正在轉變?yōu)檗r業(yè)發(fā)展公司，優(yōu)化肥料品種結構，使無機肥料、有機肥料、生物肥料、物理肥料相輔相成，推動化肥產業(yè)高質量發(fā)展。肥料有三大研究方向，一是中濃度、多營養(yǎng)復合肥料，二是含小分子碳化合物的肥料，三是含納米、亞微米增效劑的肥料，宜施壯集團在技術支撐下，正在落實國內外研究方向，發(fā)展前景廣闊。

阮建云

化肥的合理施用是促進我國茶產業(yè)發(fā)展的重要因素，中國是世界上最大的茶產國，但不合理的施肥模式不僅導致茶園產量與品質的下降，而且還破壞了土壤的結構與微生態(tài)環(huán)境。阮建云指出，茶園施肥存在諸多問題，一是不足和過量同時存在；二是氮、磷、鉀養(yǎng)分比例不合理，專用肥明顯不足；三是有機肥使用不夠普遍；四是施肥方法落后，撒施為主，缺少高效施用技術和裝備；五是改土技術措施不足。他認為，要想促進茶園科學施肥，應從精準養(yǎng)分用量、調整肥料結構、有機肥替代部分化肥、改進施肥方法、改良土壤五方面推進。

胡承孝

據(jù)資料顯示，中國已成為全球最大的柑橘生產國和出口國，在國際貿易中發(fā)揮著舉足輕重的作用，但當前柑橘園土壤肥力退化、柑橘缺素普遍，減肥+補肥+改土的任務艱巨。胡承孝在會議中做了《柑橘化肥減施提質增效技術的研究與應用》報告，他表示，適量用肥才能優(yōu)產優(yōu)質，養(yǎng)分平衡才能提質增效。柑橘施肥應堅持歸還學說，即因果定肥，定量施用氮、磷、鉀等；堅持最小養(yǎng)分，即缺素診斷定性，因土補中、微肥；堅持因子綜合作用，即調理土壤，克服障礙；堅持“三測”，即土壤、葉片、果實營養(yǎng)與品質同步。

魯劍巍

“技術融入產品才能落地見效，宜施壯油菜專用肥是根據(jù)油菜的生長需肥規(guī)律和油菜主產區(qū)土壤養(yǎng)分狀況研制而成。”魯劍巍強調，油菜專用肥應合理搭配氮、磷、鉀、硼四種必需營養(yǎng)元素，才能保證油菜的高產優(yōu)質。油菜專用肥要做到60%-70%的養(yǎng)分在苔前供應，著重滿足油菜前期的營養(yǎng)需求，確保苗壯不瘋長、越冬前有足夠的有效株數(shù)，后期仍需30%左右的養(yǎng)分供給，確保后期健康生長、不貪青晚熟。

專肥專用是必走之路

劉慶華

為落實提質增效的戰(zhàn)略目標，宜施壯做出“三打造、三提升”的重要舉措，充分利用集團資源，延伸上下游服務環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商解決電商、物流等方面的問題。劉慶華表示，“三個打造”即打造100個宜施壯優(yōu)秀經(jīng)銷商農技服務站，充分利用現(xiàn)代傳媒，形成一線服務陣地，第一時間解決農民在作物營養(yǎng)過程中遇到的問題；打造100個可復制的作物營養(yǎng)解決方案，通過多種方式，整合所有資源，力爭在植保、病害防控、水肥管理、農機設備等方面形成一體化系統(tǒng)服務體系；打造100處宜施壯科技示范田，不僅在經(jīng)濟作物上，還要在大田作物上進行示范，通過數(shù)據(jù)說話，示范服人。“三個提升”即提升產品的質量，通過生產設備的科技投入，從根本上解決產品的質量問題；提升現(xiàn)場服務能力，在強調區(qū)域第一責任人的基礎上，通過培養(yǎng)、培訓、引導等諸多手段，將區(qū)域經(jīng)理打造成全能型、全天候服務型人才；提升區(qū)域保護與宣傳廣告投入力度，嚴格按照合同約定執(zhí)行，嚴肅處理違法事件。

鄧天明

到2010年實現(xiàn)化肥使用量零增長，如何從施肥角度實現(xiàn)提質增效？鄧天明給出了宜施壯的答案。他表示，提質增效，宜施壯一直在行動，是肥料提質增效的踐行者。宜施壯致力關注土壤健康，致力于作物高端專用配方肥的研發(fā)、打造安全生態(tài)有機類肥料、實現(xiàn)無機、有機全水溶，致力緩控釋技術創(chuàng)新，做長效緩控釋肥料的踐行者。研發(fā)生產的中濃度、全營養(yǎng)、多功能的肥料具有配方科學、增產顯著、有機無機相結合、螯合中微量元素、肥效穩(wěn)定、長效緩釋等特點。宜施壯針對不同作物以及不同施肥習慣與模式，定制三種不同營養(yǎng)施肥模式。一是專用型緩控釋肥料，適用于油菜、玉米、水稻、小麥、大豆等，可節(jié)約人工成本、適合機械化、實現(xiàn)提質增效；二是配方肥+生物有機肥套餐施肥，適用于桔柚、茶葉、蔬菜、藥材等，持續(xù)生態(tài)土壤健康；三是有機無機類水溶肥，適用于有滴灌設備的設施農業(yè)，高效精準化提質增效更顯著。

孟一樂

宜施壯致力于創(chuàng)造百億的社會財富，而經(jīng)銷商能在百億財富里分多少羹、如何搶占市場份額？孟一樂分享《2019宜施壯集團優(yōu)秀經(jīng)銷商千萬財富暴增八步》，他從賣產品、賣服務、賣代言、賣會員、賣示范、賣標本、賣嘴巴、賣夢想八方面，為與會經(jīng)銷商分享切實可行的模式和超前的全局理念，得到與會者一致好評。